19 小宇宙爆发

    19小宇宙爆发

    读书和交流的作用很大，海岚也对生意经有了一些自己的见解。

    上午和下午的生意都很不错，往往二十分钟内就能卖出十几杯，可是晚上明显没人气。一天下来，做好的奶茶常常卖不完。

    虽然奶茶店九点才开门，但海岚每天六点就得起床。给女儿做好早餐，送她上学，赶到雅蜜的时候已经八点钟。然后，她再花一小时煮奶茶和打扫店铺。

    第四个月，海岚决定继续进行奶茶调试，口味还可以变得更好，一切只为吸引人气。从现金流和利润表上能看出每日的销售额明显还不够，提高单价不太现实，只有努力增加销量才靠谱。

    下午五点，生意冷清，海岚找一张硬纸板临时代替小黑板，用黑色马克笔写上“奶茶试味，欢迎免费品尝”的字样。

    果然，这一招很奏效。原本走向jk和cc的年轻人，在排队的时候瞄到了那块简陋的广告牌，心想，排那么久才能喝到奶茶，不如尝尝免费的，反正店门口也没几个人。结果，有着同样心理的人一拥而上，雅蜜第一次被围观，队伍很壮观。

    第二日，海岚换了超市小纸杯，继续进行试喝。

    小斯倒有些心疼了：“海岚姐，你不怕亏本吗？”

    海岚笑而不答，她的宗旨一向就是口碑至上，奶茶卖不掉第二天就得倒掉，不如到了下午作为免费品尝，送给大家喝，反正也没剩下几杯。在她看来，这个相当于无成本促销。

    试喝活动搞了一周，销售额果然有了提高，从平时每天148杯一下子冲到了200杯，喝过免费奶茶的同学和年轻白领们十分友善地给出中肯意见。